Das neue Zeit­alter der Luff­technik

Holen Sie das Optimum an Effi­zienz und Betriebs­si­cher­heit aus Ihren luft- oder kälte­tech­ni­schen Anlage heraus: mit Digital Services von ebm-papst.

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Wie viel Spaß macht es ange­sichts der Wirt­schafts­lage und globaler Krisen, für den Vertrieb verant­wort­lich zu sein? 

Mir macht es immer Spaß, für den Vertrieb verant­wort­lich zu sein, weil ich gerne mit unseren Kunden zusam­men­ar­beite. Das ist erstmal unab­hängig von der wirt­schaft­li­chen Lage. Aber man freut sich natür­lich mehr über stei­genden Umsatz. Auf der anderen Seite können wir unser Wissen, Können und unsere Fähig­keiten besser unter Beweis stellen, wenn die Wirt­schaft nicht so gut läuft.  

Wo sehen Sie aktuell die größten Heraus­for­de­rungen?  

Regional sind sie aktuell in Europa am größten. Bei den Appli­ka­tionen sind vor allem zwei Bereiche betroffen: Wohn­raum­lüf­tung und Wärme­pumpen. Denn zum einen ist der Wohnungsbau in Deutsch­land um 40 Prozent zurück­ge­gangen, zum anderen hat sich der Umsatz der Wärme­pum­pen­her­steller um die Hälfte redu­ziert – vor allem aufgrund der Unsi­cher­heit durch das Gebäu­de­en­er­gie­ge­setz. Hinzu kommt eine gene­relle Inves­ti­ti­ons­zu­rück­hal­tung der Indus­trie. 

Going local: CSO Thomas Nürn­berger unter­wegs in der Produk­tion in China. (Bild | ebm-papst)

In China und Südost­asien sieht Thomas Nürn­berger das Poten­tial der Zukunft. (Bild | ebm-papst)

Wie begegnen Sie dem?  

Wir versu­chen das durch andere Appli­ka­tionen zu kompen­sieren und entwi­ckeln mit den Kunden auch in diesen Berei­chen zukunfts­fä­hige Lösungen. Beispiels­weise eine Zentral­elek­tronik für Wärme­pumpen, die den Kunden zusätz­liche Bene­fits bringt und auch zu Effi­zi­enz­stei­ge­rungen beiträgt. Unser Ziel ist es, vom reinen Kompo­nen­ten­an­bieter zum System­lie­fe­ranten zu werden und unseren Kunden dadurch zusätz­li­chen Mehr­wert zu bieten.  

Können Sie hier konkreter werden?  

Wir bieten nicht nur die Hard­ware an, sondern erwei­tern unser Angebot durch Soft­ware. Hier ermög­li­chen wir durch die Auswer­tung von Daten mit künst­li­cher Intel­li­genz, den Venti­lator noch besser zu nutzen und so die gesamte Anlage noch ener­gie­ef­fi­zi­enter und zuver­läs­siger zu machen. Auf dieser Basis bieten wir auch Digital Services an, die bei Condi­tion Moni­to­ring und Predic­tive Main­ten­ance unter­stützen.  

Wir ermög­li­chen durch die Auswer­tung von Daten mit künst­li­cher Intel­li­genz, den Venti­lator noch besser zu nutzen und so die gesamte Anlage noch ener­gie­ef­fi­zi­enter und zuver­läs­siger zu machen.

Thomas Nürn­berger, Chief Sales Officer der ebm‑papst Gruppe & Chief Execu­tive Officer Air Tech­no­logy APAC

Wo liegen aus Ihrer Sicht die größten Markt­po­ten­ziale?  

In den beiden Regionen Asia Pacific und Amerika. Mit Asien meine ich nicht nur China, sondern auch Südost­asien und insbe­son­dere Indien. Da sind viele große Player im Bereich der Rechen­zen­tren und der kommer­zi­ellen Luft­technik zu Hause. Beim Thema Rein­räume sind wir welt­weit führend für die Halb­lei­ter­indus­trie. Dasselbe gilt für den Bereich der Rene­wa­bles, wie beispiels­weise bei der Lade­infra­struktur, der Ener­gie­er­zeu­gung, -vertei­lung und -spei­che­rung, wo wir Venti­la­toren in allen Größen vom Kompakt­ven­ti­lator bis zu großen Venti­la­toren anbieten.  

Auch im Bereich Retrofit ist das Poten­zial groß: So sind beispiels­weise in Deutsch­land 70 Prozent der kommer­zi­ellen Luft­tech­nik­an­lagen über 20 Jahre alt. Da können wir durch ein Retrofit mit unseren Plug-and-Play-Lösungen dabei helfen, deut­lich Energie einzu­sparen.

Wie spielt da Ihre local-for-local-Stra­tegie rein?  

Mit unserer welt­weiten Aufstel­lung bieten wir unseren Kunden in allen drei Regionen die Produkte, die sie brau­chen. Und wir können als einziger Venti­la­tor­her­steller dieser Größe überall auf der Welt auch die ausrei­chenden Mengen anbieten.