Herr Zürn, Kunden zögern, ihre gebäudetechnischen Anlagen zu modernisieren. Warum?
Jeder Facility Manager weiß, welches Potenzial in älteren Bestandsanlagen steckt. Gerade bei hohen Energiepreisen ist ein Retrofit ein großer Hebel, um zu sparen. Aber Unternehmen tun sich schwer, solche Maßnahmen zu bewilligen, weil sie im ersten Schritt Geld kosten. Möchte ein Facility Manager seinen CFO von einer Investition überzeugen, braucht er ganz konkrete Zahlen über Kosten und Nutzen. Denn für Entscheider laufen die alten Anlagen ja vermeintlich verlässlich – warum erneuern? Da braucht es mehr als eine Prognose über Einsparung und Amortisationszeit.
Und wie hilft ebm-papst bei diesem Problem?
Mit unserer Energieeffizienzgarantie. Mit ihr können unsere Kunden sich die prognostizierte Einsparung durch das Retrofit mit einer Garantie absichern lassen. Das reduziert das Investitionsrisiko zusätzlich und schafft die notwendige Sicherheit für eine fundierte Entscheidung.
Deutsche Messe AG wird NEXAIRA.Fit
Die Deutsche Messe AG betreibt rund 121 zentrale Lüftungsanlagen über das gesamte Gelände – viele davon stammen noch aus der Zeit der Expo 2000. Entsprechend hoch sind Energieverbrauch und Einsparpotenzial. Ein Retrofit der Lüftungsanlagen im Pavillon 36 sorgt mit RadiPac C Perform Ventilatoren und NEXAIRA.Fit für deutlich mehr Effizienz und Transparenz im Betrieb.
Das müssen Sie erklären.
Jeder Kunde, der ein Retrofit mit NEXAIRA.Fit durchführt, kann über uns eine Garantie für die von uns prognostizierte Energieeinsparung abschließen. Die Garantie wird von der Great Lakes Insurance SE, einer 100-prozentigen Tochter der Munich Re, abgesichert. Sollte die Einsparung nach einem Jahr trotz korrekter Betriebsbedingungen nicht wie berechnet eintreten, greift die Garantie und die Kosten werden erstattet. Das gibt es nur bei uns.
Wie berechnen Sie das?
Die Grundlage für jedes Retrofit mit NEXAIRA.Fit ist eine Analyse der alten Anlage. Basierend darauf ermitteln unsere Experten die optimale Auswahl und Auslegung der neuen, hocheffizienten EC-Ventilatoren. Diese liefern im Betrieb per MODBUS-Schnittstelle Betriebsdaten wie Volumenstrom, Drehzahl und einiges mehr. NEXAIRA.Fit nutzt als Teil des digitalen Ökosystems NEXAIRA diese Betriebs- und Ventilatordaten, um Optimierungspotenziale sichtbar zu machen und den Anlagenbetrieb kontinuierlich zu verbessern.
Mit der Energieeffizienzgarantie reduzieren Kunden das Investitionsrisiko und schaffen die notwendige Sicherheit für fundierte Entscheidungen.
Florian Zürn, Global Lead SBF Services & Solutions
Es ermöglicht den bedarfsgerechten Betrieb, vorausschauende Wartung, KI-gestützte Optimierung und vieles mehr. Die transparente Darstellung und das Monitoring über NEXAIRA bilden also die Grundlage für die Einsparung. Deswegen ist unsere Prognose für den Effizienzgewinn durch das Retrofit zuverlässig. Das sieht auch die Great Lakes Insurance SE so und bietet diese Lösung gemeinsam mit uns an.
Welche Art von Retrofits kann man damit absichern?
Alle.
Mit „Solutions & Services“ schafft ebm-papst ab Oktober 2026 ein neues strategisches Geschäftsfeld. Wieso?
Das ist eine logische Konsequenz aus dem, was wir unseren Kunden, zum Beispiel mit NEXAIRA, schon lange anbieten – dass wir nicht nur eine Komponente liefern, sondern dabei unterstützen, effizient, sicher und wirtschaftlich Luft zu bewegen. Deswegen verankern wir die Themen Retrofit, Digitalisierung, NEXAIRA und künftig auch Circularity gemeinsam in einem neuen strategischen Geschäftsfeld.
Was bedeutet das konkret?
Das neue „Services & Solutions“-Team steht als Sparringspartner für unsere Kunden weltweit zur Verfügung. Das Ziel: gemeinsam Energiesparpotenziale heben, sei es durch das klassische Ventilatoren-Retrofit oder NEXAIRA.Fit mit digitalen Services – aber auch durch das Thema Refurbishment und Circularity.
Was bietet die Energieeffizienzgarantie?
Die Energieeffizienzgarantie ergänzt die intelligente Modernisierungslösung NEXAIRA.Fit von ebm-papst. Die Garantie sichert prognostizierte Energieeinsparungen durch das Retrofit ab, indem Leistungsabweichungen finanziell ausgeglichen werden und der Return on Investment so geschützt wird. Grundlage für die Energieeffizienzgarantie sind Echtzeit-Betriebsdaten und fortschrittliche Analytik.
Partner von ebm-papst hierfür ist die Great Lakes Insurance SE, eine 100-prozentige Tochtergesellschaft des Rückversicherers Munich Re. Ziel ist es, Retrofit-Projekte attraktiver zu machen, den Zugang zu Kapital zu erleichtern und Investitionsentscheidungen zu beschleunigen.
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