Lizenz zum Lehren

Als erster Venti­la­to­ren­her­steller bietet ebm-papst in Groß­bri­tan­nien offi­ziell aner­kannte Weiter­bil­dungs­se­mi­nare für Endkunden an

Eine Auto­stunde nord­öst­lich von London schlägt seit Juni 2009 das neue Infor­ma­ti­ons­herz von ebm-papst UK. Von hier aus werden die Vorzüge der EC-Tech­no­logie vermit­telt. Das neu errich­tete Kunden-Center in Chelms­ford bietet moderne Räum­lich­keiten für Vorträge, Ausstel­lungen – und ganz beson­dere Semi­nare. In denen erfahren beispiels­weise Gebäu­de­planer oder Inge­nieure, wie sie Kohlen­di­oxid­emis­sionen verrin­gern können. Ganz nebenbei sorgen die Teil­nehmer dafür, dass sie ihre Lizenz behalten. Denn im Verei­nigten König­reich verpflichten zahl­reiche Berufs­ver­bände ihre Mitglieder dazu, sich stän­diger beruf­li­cher Weiter­bil­dung zu widmen. Über diese Conti­nuing Profes­sional Deve­lo­p­ment (CPD) müssen sie jähr­lich eine bestimmte Anzahl an Stunden nach­weisen. Diese Verpflich­tung nutzt ebm-papst UK ganz gezielt als Chance, den Endkunden und deren Bera­tern die Möglich­keiten des Ener­gie­spa­rens mit EC-Tech­no­logie näher­zu­bringen. Als einziger Venti­la­to­ren­her­steller besitzt die briti­sche Tochter die offi­zi­elle Lizenz, CPD-Semi­nare anzu­bieten.

EC: ein Glied in der Spar­kette

„Wir versu­chen, eine Botschaft jenseits unserer Produkte zu trans­por­tieren“, erklärt Geschäfts­führer David Jarvis die Idee dahinter. „Welchen Nutzen hat der Endkunde von der EC-Tech­no­logie? Zum Beispiel, dass mit ihr Nahrungs­mittel in Super­märkten länger frisch gehalten werden können.“ Ziel­gruppe der Semi­nare sind vornehm­lich Ener­gie­ma­nager, Gebäu­de­ma­nager, Hotel­ma­nager. „Eben jeder, der Rech­nungen bezahlen muss“, poin­tiert Jarvis. Wohl wissend, dass all jene, die das Große und Ganze im ener­gie­ef­fi­zi­enten Blick haben, ebenso von den Semi­naren profi­tieren. Denn auch Archi­tekten und Inge­nieure erfahren dort, dass die Green­Tech EC-Tech­no­logie ihren Kunden gleich mehr­fach Vorteile bringt: weniger Ener­gie­kosten, weniger Wartungs­kosten, leisere Klima­an­lagen und damit zum Beispiel Hotel­gästen einen erhol­sa­meren Schlaf. Dabei wird deut­lich, dass EC nur ein Glied in einer größeren Wirkungs­kette ist. „Mit effi­zi­enten Systemen erzielt man die größten Einspa­rungen. Die sind größer als jene, die sich mit EC-Motoren allein erzielen lassen. Wir können da fesselnde Geschichten erzählen, müssen dazu aber über den Teller­rand schauen – das ist die Heraus­for­de­rung“, betont Jarvis.

Schneller auf dem Markt

Die Anstren­gung lohnt sich. Denn auch für ebm-papst ist der Nutzen der Semi­nare enorm: Wer weiß, was die Kunden der Kunden brau­chen, kann seine Produkte exakt darauf ausrichten. „Wir lernen momentan enorm viel. Durch dieses Wissen können wir viel schneller die passenden Produkte auf den Markt bringen.“ Zudem verbreitet sich die ener­gie­ef­fi­zi­ente Marke so auch auf den Märkten der Endkunden – und die verlangen dann bei ihren Liefe­ranten nach Geräten mit Green­Tech, der zukunfts­wei­senden EC-Tech­no­logie. Das weiß auch David Jarvis: „Wir machen aus dem Angebot eine Nach­frage.“